也談性價(jià)比：總有“精明”的商家想忽悠朕

　　性價(jià)比一詞用來(lái)形容一個(gè)事物擁有很高的“性能”，但你所需要付出的“成本”卻不是那么的高，對(duì)于手機(jī)、汽車這樣的大眾消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，性價(jià)比高往往就是指它擁有更高的性能、配置，但售價(jià)卻在同級(jí)別中處于相對(duì)低的區(qū)間，符合大眾消費(fèi)的心里：感覺(jué)像是撿了便宜。所以性價(jià)比也就成為了很好的營(yíng)銷套路，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中“玩性價(jià)比”最好的廠商，小米說(shuō)第二，那基本上沒(méi)人敢稱第一了吧？當(dāng)小米第一代產(chǎn)品問(wèn)世之時(shí)，智能手機(jī)還是洋品牌占據(jù)主流市場(chǎng)，并且價(jià)格也一直處于高段，做手機(jī)利潤(rùn)相當(dāng)豐厚，小米主打性價(jià)比讓很多用戶嘗到了甜頭，只需要花一半的價(jià)格卻能換來(lái)同樣的配置，甚至功能。

　　回到現(xiàn)在，性價(jià)比一詞已經(jīng)被玩壞，主打性價(jià)比，但缺失了品質(zhì)的產(chǎn)品一抓一把，所以我們有必要重新認(rèn)識(shí)性價(jià)比：真正的性價(jià)比是建立在同等品質(zhì)基礎(chǔ)上進(jìn)行對(duì)比的，否則性價(jià)比是毫無(wú)意義的。一直以來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商發(fā)布會(huì)上會(huì)把自己的產(chǎn)品與一些售價(jià)更高、品牌更大的產(chǎn)品放在一起對(duì)比，配置、價(jià)格這些敏感內(nèi)容能夠直接引爆用戶眼球，好感瞬間建立。

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　　每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)理念不同造就了對(duì)性價(jià)比的不同理解，買奔馳寶馬的和買夏利富康的都會(huì)覺(jué)得性價(jià)比挺高，這里面參照、對(duì)比的產(chǎn)品是不同的，價(jià)格水平更不在同一水平線上，所以你說(shuō)富康的性價(jià)比比奔馳高？開(kāi)奔馳寶馬卻喜歡用千元機(jī)、百元機(jī)的，與開(kāi)富康卻用3000、4000元旗艦機(jī)的消費(fèi)者怎么比？在判斷一個(gè)事物時(shí)，是從自己實(shí)際需求出發(fā)的，在符合自己需求的前提下，用更低的成本換取，似乎才是真正性價(jià)比的體現(xiàn)，且性價(jià)比≠便宜。

　　絕大多數(shù)情況下一分錢一分貨的道理是亙古不變的，消費(fèi)者在選中一款產(chǎn)品時(shí)會(huì)一直放大他關(guān)注的點(diǎn)，自我洗腦，“說(shuō)服自己去買，讓自己不后悔”。拿所謂的千元旗艦、新國(guó)民旗艦、百元良心貨和蘋果、三星等旗艦產(chǎn)品相比，似乎有些風(fēng)馬牛不相及，說(shuō)白了它就真的只值那么多錢，品牌溢價(jià)、隱形的成本用戶是看不到的，甚至是主觀忽略的，再攀高附貴也無(wú)濟(jì)于事。用戶往往會(huì)被種跨級(jí)別、跨價(jià)位段的宣傳所吸引，“那簡(jiǎn)直是不能再良心的產(chǎn)品了，蘋果、三星簡(jiǎn)直是奸商吧啦吧啦吧啦·····”。

　　不得不承認(rèn)，同一品類的產(chǎn)品中，附加值占據(jù)了最終售價(jià)的一部分、甚至很大一部分。在能承受的范圍內(nèi)，富康夏利能解決實(shí)際出行需求，方便日常生活。在此基礎(chǔ)之上，奔馳寶馬性能更強(qiáng)、做工更好、更舒適，并且更有面子。都是車，差距體現(xiàn)在了解決完基礎(chǔ)功能之后的附加價(jià)值上，手機(jī)更是如此：品牌影響力、研發(fā)成本、工業(yè)設(shè)計(jì)能力、渠道建設(shè)成本等等這些附加值永遠(yuǎn)是要消費(fèi)者來(lái)買單的，失去了這些附加的產(chǎn)品力，三星不再是三星，蘋果也同樣是一家很普通的科技公司。

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　　當(dāng)性價(jià)比偽命題被逐漸認(rèn)清，低價(jià)“高配”逐漸淡化的時(shí)候，質(zhì)價(jià)比又出現(xiàn)了，面上理解為品質(zhì)高，價(jià)格低的產(chǎn)品，但實(shí)際宣傳過(guò)程中，質(zhì)通常被指包括品質(zhì)、質(zhì)量、功能等多個(gè)因素的綜合體，這也符合目前手機(jī)市場(chǎng)中弱化性能，強(qiáng)調(diào)功能與體驗(yàn)的做法，但質(zhì)價(jià)比刨根揭底仍然是像當(dāng)年性價(jià)比一樣的營(yíng)銷策略。

　　所以說(shuō)來(lái)說(shuō)去，每個(gè)人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同，性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比也一定是在同等條件基礎(chǔ)上進(jìn)行的比對(duì)，跨級(jí)別的性價(jià)比對(duì)比是以偏概全的，認(rèn)清這一點(diǎn)將有助于大家更好的看清產(chǎn)品本質(zhì)，做最優(yōu)的決定，避免掉進(jìn)“性價(jià)比陷阱”。

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