巧合還是默契？張近東昔日三員愛(ài)將皆投身新零售

       聚散會(huì)有時(shí)，山水總相逢。用這兩句話形容蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東昔日三位愛(ài)將的創(chuàng)業(yè)路，可以說(shuō)是十分貼切。

      三人皆曾在蘇寧易購(gòu)的發(fā)展史上扮演了重要角色，最終也皆以相似的方式離開(kāi)。但誰(shuí)能料到，三人數(shù)年后殊途同歸，又邂逅在了新零售的舞臺(tái)。

       李斌創(chuàng)立折滿滿：唯品會(huì)和拼多多的結(jié)合體？

       以唯品會(huì)為代表的以名品折扣特賣(mài)為特色的互聯(lián)網(wǎng)零售商業(yè)模式的成功，曾經(jīng)為規(guī)?？捎^的去庫(kù)存市場(chǎng)內(nèi)的無(wú)數(shù)弄潮兒，提供了啟迪和指引。

       但這都已經(jīng)是過(guò)去式，以河馬生鮮、超級(jí)物種等為代表的商超新零售模式風(fēng)頭正盛。正因如此，當(dāng)筆者聞聽(tīng)前蘇寧云商副總裁李斌創(chuàng)立折滿滿——一個(gè)名品折扣特賣(mài)品牌時(shí)，是頗為意外的。

       據(jù)媒體報(bào)道，折滿滿全球首家線下門(mén)店將于7月底在上海開(kāi)業(yè)。報(bào)道中未點(diǎn)名折滿滿創(chuàng)始人的身份，但筆者從可靠渠道獲悉，折滿滿的創(chuàng)始人之一正是原蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌。

       李斌曾是張近東手下的得力干將，2012年8月10日起擔(dān)任蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁，2015年10月宣告去職。李斌在蘇寧期間，曾領(lǐng)導(dǎo)并深度參與了蘇寧互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和O2O轉(zhuǎn)型的一系列動(dòng)作。

       據(jù)披露，折滿滿聚焦規(guī)模萬(wàn)億級(jí)的時(shí)尚服裝品牌去庫(kù)存市場(chǎng)，愿景是成為一家為大眾和合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值的世界級(jí)零售企業(yè)，使命是讓大眾買(mǎi)到便宜好貨，營(yíng)銷(xiāo)主張是“好貨，好便宜”。

      在供應(yīng)鏈層面，折滿滿將構(gòu)建以超低折扣爆品和雙線渠道為核心的商業(yè)模式，與各大品牌供應(yīng)商、廠商、品牌分支機(jī)構(gòu)等渠道商建立長(zhǎng)期合作，以確?！拔锩纼r(jià)廉”。

       同時(shí)，折滿滿在經(jīng)營(yíng)定位上將主打線上線下融合，依托小程序、微信服務(wù)號(hào)等線上入口收割流量。折滿滿聽(tīng)來(lái)更像是一個(gè)具備了社交電商基因的O2O名品折扣零售品牌，頗有唯品會(huì)+拼多多的結(jié)合體之感。

       孫斌：打造寵物新零售品牌“極寵家”

       2018年底，注冊(cè)地位于安徽滁州的寵物產(chǎn)品新零售提供商云寵智能宣布，正式完成Pre-A輪融資，此輪投后估值已達(dá)數(shù)億元人民幣。

      云寵智能旗下?lián)碛行铝闶燮放啤皹O寵家”。2019年7月17日，占地4200㎡的全球超級(jí)寵物樂(lè)園-極寵家門(mén)店在南京試運(yùn)營(yíng)。據(jù)“極寵家”的官方公眾號(hào)顯示，該門(mén)店以“讓養(yǎng)寵生活更快樂(lè)”為宗旨，服務(wù)于南京本地的養(yǎng)寵人士。

      據(jù)介紹，“極寵家”不僅是集寵物活體交易、寵物食品用品銷(xiāo)售、寵物醫(yī)療保健、寵物美容、寵物教育、寵物娛樂(lè)、寵主休閑、寵物動(dòng)物園等于一體的寵物業(yè)態(tài)綜合性平臺(tái)，也是寵物綜合性服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的輸出平臺(tái)和寵物周邊產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)。

       既然是新零售，“極寵家”自然走的也是線上線下融合的O2O路線，在線下門(mén)店開(kāi)門(mén)迎客的同時(shí)，線上也在緊鑼密鼓地和包括天貓、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，拓寬流量來(lái)源的同時(shí)，加速線下門(mén)店向智慧門(mén)店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

        公開(kāi)的信息顯示，云寵智能目前共經(jīng)歷了兩輪融資，投資人分別為中寵股份和瑞鵬集團(tuán)。而云寵智能的總經(jīng)理，正是張近東曾經(jīng)的愛(ài)將、曾經(jīng)任職蘇寧易購(gòu)任超市副總裁的孫斌。

        孫斌在進(jìn)入云寵智能前，從事互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)14年，具備多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資深運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。作為一位深諳O2O融合發(fā)展、線上線下新零售模式的互聯(lián)網(wǎng)老兵，會(huì)在在寵物新零售領(lǐng)域掀起出多大的浪花？讓我們不妨拭目以待。

       邱繼凱：創(chuàng)立社交電商品牌“凱知電商”

      與李斌和孫斌兩位前同事所走的新零售創(chuàng)業(yè)道路略有不同，85后前蘇寧易購(gòu)高管邱繼凱選擇的新零售創(chuàng)業(yè)道路則是社交電商。

       邱繼凱同樣曾是張近東的愛(ài)將，也是蘇寧從線下轉(zhuǎn)型線上以來(lái)為數(shù)不多的產(chǎn)品出身的運(yùn)營(yíng)高管。公開(kāi)資料顯示，邱繼凱在蘇寧期間歷任蘇寧易購(gòu)產(chǎn)品總監(jiān)、蘇寧推客總監(jiān)、蘇寧小店線上總經(jīng)理等職，離職前的職務(wù)為蘇寧拼購(gòu)公司總經(jīng)理。

       據(jù)蘇寧易購(gòu)內(nèi)部人士透露，在蘇寧期間，邱繼凱被張近東委以重任，執(zhí)掌被寄予厚望的第三方社交電商平臺(tái)蘇寧拼購(gòu)。邱繼凱做事一向不按牌理出牌，擅長(zhǎng)創(chuàng)新和立異。在此期間，針對(duì)社交電商、新零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等推出了不少新穎玩法。2019年初，邱繼凱離職創(chuàng)立“凱知電商”。

      成立幾個(gè)月的“凱知電商”已經(jīng)獲得外部融資。在業(yè)務(wù)模式上，“凱知電商”重點(diǎn)輸出三類(lèi)業(yè)務(wù)：私域流量池構(gòu)建、電商渠道拓展、電商咨詢(xún)業(yè)務(wù)。

        邱繼凱本人將三類(lèi)業(yè)務(wù)的核心概括為，為客戶提供品牌社交電商增長(zhǎng)解決方案，通過(guò)探索構(gòu)建集內(nèi)容、電商、社群三位一體的新零售銷(xiāo)售渠道，幫助品牌提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

        從業(yè)務(wù)模式介紹上看，“凱知電商”的客群更像是面向B端，但顯然也不排斥C端。據(jù)說(shuō)就是邱繼凱離職后“閉關(guān)三月”研發(fā)的《社交電商內(nèi)在邏輯大全藏寶圖》。從成交記錄上看，該商品的銷(xiāo)量已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。這或許也算是邱繼凱投身社交電商創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)后的一次小試牛刀吧，似乎效果還不錯(cuò)。