試水電視娛樂(lè)營(yíng)銷 努比亞品牌尋求突破

　　手機(jī)市場(chǎng)新一年的的競(jìng)爭(zhēng)大幕已經(jīng)拉開(kāi)，不過(guò)從開(kāi)年大戲CES開(kāi)始，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)并未出現(xiàn)讓人特別眼前一亮的看點(diǎn)，同質(zhì)化陰霾仍舊籠罩行業(yè)。倒是各廠商的品牌營(yíng)銷出現(xiàn)不少營(yíng)銷，比如，vivo、OPPO搶先試水微信朋友圈廣告，獲得廣泛的傳播；此前一直顯得比較小眾的努比亞，也選擇和江蘇衛(wèi)視《前往世界的盡頭》合作，開(kāi)始了娛樂(lè)營(yíng)銷的試水。

走向大眾的努比亞

　　2012年底才正式亮相的努比亞，在智能手機(jī)市場(chǎng)可稱得上新生力量。憑借其在拍照、全網(wǎng)通等方面的特性，在兩年時(shí)間來(lái)努比亞已經(jīng)積累了一定的品牌認(rèn)知，還曾在去年3月以“國(guó)母機(jī)”身份搶眼亮相。但除此之外，努比亞對(duì)于大眾用戶仍然是一個(gè)有些陌生的品牌，相比更擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的小米、榮耀等品牌，努比亞的知名度依然有限。

　　或許這是努比亞專注產(chǎn)品的必然結(jié)果。兩年時(shí)間里，努比亞形成了以Z系列三款機(jī)型分別覆蓋1500元、2000元和3000元以上市場(chǎng)，X系列大屏跨界的主力產(chǎn)品組合?！笆謾C(jī)中的單反機(jī)”、拍星星、拍星軌、拍銀河等標(biāo)簽，讓這一品牌主打拍照的定位深入人心。

　　但只有產(chǎn)品并不夠，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，留給小品牌的空間將越來(lái)越小。進(jìn)入第三個(gè)年頭的努比亞，必須在品牌和銷量方面有所突破。在營(yíng)銷方面選擇更加公眾、直面消費(fèi)者的方式，也就成了必然選擇。

　　電視傳媒是這一品牌的一次重要嘗試，努比亞希望通過(guò)和《前往世界的盡頭》合作，讓品牌進(jìn)一步向消費(fèi)者和公眾的領(lǐng)域邁進(jìn)。不過(guò)，努比亞對(duì)節(jié)目的選擇，也有自己獨(dú)特的考慮，努比亞品牌營(yíng)銷部部長(zhǎng)高大鯤對(duì)手機(jī)中國(guó)表示，選擇這個(gè)節(jié)目的核心一點(diǎn)就是其調(diào)性和品牌的定位：“《盡頭》是一檔探索世界的節(jié)目，帶領(lǐng)大家去認(rèn)識(shí)未知的世界、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限的定位，和我們努比亞品牌追求個(gè)性，有品位的品牌是相契合的，用努比亞產(chǎn)品的人是有理想，追求個(gè)性，挑戰(zhàn)自我，愿意去嘗試不同，愿意去探索未知世界的這樣一群消費(fèi)者，和節(jié)目的受眾契合。

營(yíng)銷背后的渠道布局

　　除了電視營(yíng)銷，努比亞還將以包括互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷等在內(nèi)的線上線下全方位整合營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的品牌傳播。當(dāng)然，營(yíng)銷從來(lái)不是單獨(dú)的，最終促成產(chǎn)品銷售才是根本，在營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)變的背后，是努比亞對(duì)渠道建設(shè)的調(diào)整。

　　或許是因?yàn)槠煜碌膎ubia Z5S和nubia Z5S mini成為京東“JDPhone計(jì)劃”的開(kāi)山之作，努比亞往往被視為一個(gè)電商品牌。但事實(shí)上，努比亞一開(kāi)始就明確線上線下結(jié)合的渠道銷售方式，只是因?yàn)閹卓睢癑DPhone”產(chǎn)品銷量喜人，目前主要的銷售的確來(lái)自線上。而據(jù)高大鯤介紹，2015年努比亞計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)1000家以上的體驗(yàn)店，覆蓋到一線，二線等重要的城市。通過(guò)跟零售商、渠道商及相關(guān)伙伴合作，使得渠道覆蓋人群和營(yíng)銷覆蓋人群很好匹配起來(lái)。

　　這一調(diào)整也符合努比亞品牌定位。作為中興旗下面向高端市場(chǎng)的子品牌，努比亞目前已經(jīng)在1500元和2000元市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，而今年也有希望在3000元（X系列）甚至以上（Z系列旗艦）市場(chǎng)取得突破，以國(guó)內(nèi)用戶購(gòu)買習(xí)慣而言，這更需要加強(qiáng)線下渠道建設(shè)。當(dāng)然，提升品牌溢價(jià)的過(guò)程并不容易，努比亞或許要做好打持久戰(zhàn)、高投入的準(zhǔn)備。

　　除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，努比亞也將進(jìn)一步延伸其海外市場(chǎng)。事實(shí)上，以中興子品牌的身份，努比亞成立不久就擴(kuò)展到俄羅斯、北歐市場(chǎng)，并且在之后進(jìn)入東南亞、美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。在一些國(guó)內(nèi)品牌因?qū)＠麅?chǔ)備不足出海失利的情況下，努比亞倒有望在海外市場(chǎng)獲得更多機(jī)會(huì)。

無(wú)邊框Z9或借機(jī)亮相

　　此次和《前往世界的盡頭》合作，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，第二季度亮相的這檔節(jié)目，和努比亞下一代產(chǎn)品Z9系列的上市時(shí)間重合。按照營(yíng)銷的思路來(lái)看，我們和可能在節(jié)目中看到努比亞下一代產(chǎn)品。

　　在接受采訪時(shí)，努比亞方面并未向我們透露節(jié)目中可能出現(xiàn)的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的展現(xiàn)形式。不過(guò)，我們?cè)谡古_(tái)現(xiàn)場(chǎng)看到一張內(nèi)容為“無(wú)邊世界 無(wú)盡精彩”的海報(bào)，這一主題和《前往世界的盡頭》節(jié)目理念一致，但看起來(lái)更貼合傳說(shuō)中采用無(wú)邊框設(shè)計(jì)的努比亞Z9。

　　根據(jù)此前已知的信息，努比亞Z9除了采用無(wú)邊框的驚艷設(shè)計(jì)，在拍照功能方面仍將帶來(lái)新的亮點(diǎn)，在拍星星、星軌、銀河之外，我們可能會(huì)看到更多的玩法。另?yè)?jù)努比亞內(nèi)部人士透露，產(chǎn)品的另一重要改進(jìn)在于AUTO模式下的成像質(zhì)量：“成像質(zhì)量將會(huì)超過(guò)iPhone 6?！?/P>

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